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金融危機下鞋業品牌推廣方針

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人氣:-發表時間:2015-04-28 15:46【

時下,因為美國次貸危機引發的金融危機讓國內外經濟增速放緩,也毫無懸念的影響到實體經濟,從出口型企業到內銷型企業統統感到了一絲寒意。一方面,企業要降低成本,保證足夠的現金流過冬,一方面又必須在整體市場依舊供給大于需求的情況下,做好產品和品牌的推廣工作,保持必要的銷售力。因此,越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下,怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考驗鞋企的事情,那么應該怎么做好品牌推廣工作呢?

品牌推廣原則一:選對媒介

很多企業在品牌推廣活動中都難免有這樣的疑問:“投資了成百上千萬的廣告費卻收不到果,80%的廣告費都浪費了,但是那有效的20%卻不知道在哪里,廣告費又打了水漂兒”。其實,企業選擇投放的媒體跟品牌推廣的效果是直接相關的。

從大品牌全國推廣的角度,首先面臨的就是媒體覆蓋率、到達率和信息傳達充分性、媒體穿透性幾個方面。對于實力型的全國大企業來說,目標市場點多面廣,可以根據自身實力以及銷售渠道選擇電視、報紙等各種渠道。

而中小型企業的銷售區域少而集中,媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要去看絕對收視率或發行量,應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳,這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業的操作層面來看,要注意幾個關鍵性問題:一是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移;二是加強與潛在客戶的雙向溝通,可以通過設計有獎問答等方式與客戶互動,以便得到潛在客戶的信息及增進了解。

品牌推廣原則二:量力而行

而說到品牌推廣,人們首先想到的是打廣告,先打出知名度,但廣告是一項需要巨大資金支持的推廣活動。不論是電視、廣播、報刊等媒體廣告還是路牌、燈箱、車身廣告,代價都不菲。大量投放廣告,一則需要有雄厚的資金實力,另外還要考慮價格因素,如果因為廣告費用過大,把價格拉得過高,產品又是同質化產品,價格敏感和透明的產品,可能廣告帶來的效應會被它的負面影響沖去不少。

那對于資金有限的小企業來說是否就可以不要進行品牌推廣了呢?也不是。你沒能力做全國市場,鋪開來大肆宣傳,但你可以想辦法做成區域品牌。既然實力有限,就不要伸出一巴掌,而是集中力量,打出一拳。把力量積聚在一個小范圍的區域市場,還是有可能作出名堂來的。這樣做一個市場,成功一塊,成熟一塊,再去開發下一個市場,滾動發展,同樣可以成長起來。

所以在品牌推廣上要舍得投入,它是一分耕耘一分收獲的。不要因為有時它的效果不是那么立桿見影或者開始時帶來的往往無形資產多些,一時還沒有充分轉化成有形資產時你不愿投入了。投入終將會獲得回報,要有長遠眼光,眼前利益和長遠利益結合起來考慮。正因為品牌推廣耗資巨大,在經濟不景氣的情況下更要量力而行,要考慮成本和價格因素,盡量取得平衡。

品牌推廣原則三:節約為上

很多運動鞋企基于對前景的憧憬大幅提高各項投入,在高昂的營銷成本和管理成本之下,效益一直不甚理想。在經濟危機下,鞋企應節省單位平均營銷成本;四面出擊的廣告必須停止,導入科學的廣告評估模式,提升廣告傳播效果,節省平均傳播成本。從根本上降低成本,提升管理效益,改變普遍性的資源利用不足的問題。

請明星代言,投電視廣告是是企業普遍選擇的宣傳手法。但是隨著越來越多的企業采取此種模式,常常會給消費者造成視覺疲勞或模式雷同的效果,結果企業花費了高額的宣傳費用,卻沒有受到理想的效果。因此企業可以另辟蹊徑,尋找其他有效的宣傳模式。隨著互聯網的發展,網絡已成為新興的宣傳媒介。而網絡的傳播速度以及傳播范圍也是傳統媒介望塵莫及的。企業可以通過行業專業網站進行有針對性的宣傳,是企業達到理想的宣傳效果。

另一方面,大肆的宣傳對消費者來說會造成一定的視覺疲勞。軟文的宣傳報道形式逐漸被消費者所推崇。企業可通過行業相關媒體進行軟文報道。軟文報道不僅可以節省一定的宣傳費用,還可以使消費者更容易接受此種宣傳模式,使企業真正的走到消費者心中。

 

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